Comment déterminer le tarif de sa prestation SEO ?

Fixer le tarif de vos prestations SEO, c'est souvent un casse-tête. Que vous soyez freelance ou en agence, il ne s'agit pas seulement de trouver un prix qui reflète la qualité de votre travail, mais aussi d'être juste pour vos clients et, bien sûr, rentable pour vous. On le sait bien, entre l'analyse du marché, vos propres coûts, et la valeur perçue par vos clients, il est parfois difficile de s'y retrouver. On va vous aider à déterminer un tarif adapté, qui vous permettra de vivre de votre expertise tout en assurant des prestations de qualité !

Évaluer son prix de base

Connaître les tarifs du marché

Avant de vous lancer dans la définition de vos propres tarifs, il est toujours utile de voir ce qui se pratique autour de vous. C’est un peu comme lorsqu’on compare les prix avant d’acheter quelque chose de nouveau : on veut savoir où on se situe. Pour cela, regardez les tarifs des autres pros du SEO ayant une expérience similaire à la vôtre. Des plateformes comme Malt, Crème de la Crème ou encore Freelance Republik, où de nombreux freelances publient leurs offres, sont un bon point de départ. Bien entendu, tous les consultants SEO ne sont pas sur Malt, les tarifs ne sont donc pas forcément représentatifs de la profession entière. En analysant ces profils, vous pouvez comparer :

leurs années d’expérience,
leurs spécialités (SEO technique, netlinking, rédaction web, UX...),
les résultats qu’ils obtiennent pour leurs clients,
leurs avis, etc.

Cela vous permet d’ajuster votre propre positionnement avec plus de précision et de voir en un coup d'oeil à quels tarifs vous pouvez prétendre en comparaison. Par exemple, si vous débutez dans le SEO et que vous voyez des consultants avec 10 ans d’expérience facturer 800€ par jour, vous devriez peut-être commencer avec un tarif plus bas, autour de 300 ou 400€. Vous pourrez ensuite ajuster à la hausse vos tarifs au fur et à mesure de vos missions, de votre acquisition d'expérience et de la satisfaction de vos clients. Voici le baromètre des tarifs freelances des consultants SEO élaboré par Malt, qui peut déjà vous donner un ordre d'idées pour vos tarifs :

Calculer la rentabilité

Fixer un tarif pour une prestation SEO, ce n’est pas juste se calquer sur les prix du marché, c’est aussi s’assurer que vous êtes rentable. Le tarif que vous proposez doit non seulement couvrir vos frais, mais aussi vous permettre de dégager une marge qui justifie votre investissement en temps et en énergie.

Prenez le temps de calculer combien d’heures vous passez sur chaque type de mission : audits, études de mots-clés, optimisations techniques, campagnes de netlinking… Pensez à tout, depuis les échanges initiaux avec le client jusqu’à la livraison des résultats.

Ensuite, additionnez vos coûts fixes (logiciels SEO, abonnement à des outils, matériel) et vos coûts variables (comme la sous-traitance si vous déléguez certaines tâches). Cela vous donnera une idée claire du minimum à facturer pour ne pas perdre d’argent.

Bien souvent, les consultant SEO ont tendance à sous-estimer le temps qu'ils passent sur certaines tâches. Cela vous arrivera certainement aussi au début ! N'hésitez pas à tracker le temps que vous passez sur vos missions avec un outil comme Toggl (ou un bon vieux minuteur si vous préférez) pour vous assurer de ne pas passer trop de temps sur un client par rapport à ce que vous facturez. Cela vous permettra de revoir vos tarifs à la hausse si vous explosez le nombre d'heures passées.

Définir vos objectifs financiers

Si vous êtes freelance SEO, vous devez à tout prix définir vos objectifs financiers. Quel revenu mensuel souhaitez-vous atteindre ? Combien devez-vous gagner pour couvrir vos charges et vos dépenses personnelles ?

Une fois ces éléments définis, il vous sera plus facile de calculer combien de jours par mois vous pouvez consacrer à vos clients, et en déduire votre tarif journalier ou à la mission. Cette approche vous permettra d’atteindre vos objectifs sans vous surcharger de travail.

Imaginons que vous vouliez vous verser 3 000€ de salaire net chaque mois.

Vous devez prendre en compte un certain pourcentage de charges, de l'ordre de 21,2% si vous êtes micro-entrepreneur ; de 45 à 50% de votre rémunération si vous dirigez une SARL ; et de 40% de charges patronales et 22% de charges salariales sur votre salaire brut si vous dirigez une SAS.

Et là, on ne parle que des cotisations sociales, mais il faut également anticiper d'autres postes de dépenses :

impôts ;
assurances ;
logiciels et outils SEO ;
prestataires (comptable, avocat, communication...en fonction de vos besoins) ;
sous-traitants ;
frais de déplacement / d'hébergement ;
événements...

Si on reprend l'exemple de 3000€ de salaire net par mois, selon votre statut vous devriez générer entre 4000 et 6000€ de chiffre d'affaires brut pour prévoir de payer vos charges et vos dépenses.

Si vous prévoyez de travailler 10 jours par mois pour des clients (en gardant du temps pour la gestion de votre activité et la veille), vous devrez facturer entre 400 et 600€ par jour.

Créer une grille tarifaire

Toutes les prestations SEO n’ont pas la même valeur aux yeux des clients, et c’est normal. Une étude de mots-clés bien faite peut avoir un impact stratégique beaucoup plus important qu’une simple optimisation de balises meta.

C’est pourquoi il est nécessaire de créer une grille tarifaire adaptée à chaque livrable. Prenez le temps de déterminer quelles prestations sont les plus complexes et les plus stratégiques, et attribuez-leur un tarif plus élevé.

Pour un projet classique, vous pourriez par exemple avoir une structure de prix comme suit :

Audit SEO complet : 2 500€
Étude de mots-clés : 1 200€
Optimisation technique du site : 1 000€
Suivi et maintenance SEO mensuelle : 500€

La clé ici est de bien communiquer la valeur ajoutée de chaque prestation à vos clients, pour qu’ils comprennent pourquoi un audit est plus cher qu’une simple optimisation et surtout, ce que cela peut leur apporter comme résultats et donc, comme chiffre d'affaires potentiel. Savoir expliquer vos tarifs auprès de vos clients est sans aucun doute la compétence la plus importante !

Ne pas oublier les coûts supplémentaires

Prendre en compte les outils

Les outils SEO sont vos meilleurs alliés, mais ils ont un coût. Que ce soit pour suivre vos mots-clés avec SEMrush, analyser les backlinks avec Ahrefs ou crawler un site avec Oncrawl, tous ces outils, indispensables pour offrir un service de qualité, ne sont pas gratuits.

C’est pourquoi vous devez penser à inclure ces frais dans vos calculs de prix. Prenez le temps d'évaluer combien chaque projet vous coûtera en outils, et ajustez vos tarifs en conséquence. Cela permet non seulement de couvrir vos dépenses, mais aussi de ne pas rogner sur votre rentabilité.

Prenons l'exemple de SEMrush, qui coûte 1408$ par an soit 117$ par mois. Si vous ne pensez pas à refacturer ce service à vos clients, vous diminuez drastiquement votre marge sans vous en rendre compte ! Intégrez ces frais d'outils SEO dans vos devis et n'hésitez pas à faire le ménage une fois par an, si vous n'utilisez plus certains outils ou si vous trouvez de meilleures offres.

Intégrer la sous-traitance

Si vous déléguez certaines tâches, comme la rédaction de contenus ou la création de backlinks, ces coûts doivent aussi être pris en compte. La sous-traitance peut être un excellent moyen de vous dégager du temps pour des tâches à forte valeur ajoutée ou d’élargir vos services, mais attention à bien anticiper ces frais pour ne pas pénaliser votre rentabilité.

En ajustant vos tarifs pour inclure ces dépenses, vous vous assurez de maintenir une marge correcte tout en continuant à offrir des prestations complètes à vos clients. Le moyen le plus simple est de prendre une marge sur le tarif de votre sous-traitant, généralement de l'ordre de 30 ou 40%.

Proposer des formules récurrentes

Le SEO, c'est rarement une prestation unique. Vos clients auront souvent besoin d’un suivi régulier pour affiner leur stratégie, surveiller les résultats et réagir aux changements des algorithmes (et on sait à quel point Google aime bouleverser les règles du jeu !).

Proposer des formules récurrentes, comme un abonnement mensuel incluant des audits réguliers et des ajustements techniques ou éditoriaux, est une excellente manière de fidéliser vos clients. En plus, cela vous assure un revenu stable et prévisible, ce qui est un vrai confort quand on travaille à son compte.

Vous pourriez par exemple proposer un forfait mensuel à 500€, incluant un audit technique tous les trois mois, un suivi des mots-clés et des ajustements SEO selon les besoins du client. Cette approche offre une continuité dans vos services tout en maintenant votre client dans une dynamique d'amélioration continue.

Segmenter les clients

Tous vos clients ne se ressemblent pas, et leurs besoins non plus. C’est pourquoi il est souvent nécessaire de segmenter vos offres en fonction de la taille de leurs entreprises et de la complexité des projets.

Un grand compte international aura des attentes bien plus importantes qu’une petite entreprise locale, et votre travail ne sera pas le même. La stratégie SEO d’un site e-commerce qui vise à conquérir plusieurs marchés n’a rien à voir avec celle d’un petit site vitrine, et cela doit se refléter dans vos prix. Adaptez vos tarifs en conséquence !

Par exemple, chez Abondance, nous avons réalisé un audit SEO à 2400€ pour un site de 50 pages, alors que nous avons facturé 7900€ à un groupe média composé de 3 sites à auditer. Leurs besoins, la complexité du projet et le temps passé étaient complètement différents.

Valoriser l'impact et le ROI

Une des meilleures façons de justifier vos tarifs est de montrer la valeur que vous apportez à vos clients. Le SEO n’est pas juste une série d’actions techniques : c’est un investissement qui, lorsqu’il est bien mené, génère du trafic qualifié, améliore la visibilité en ligne, et peut littéralement transformer le chiffre d'affaires de vos clients.

Mettez en avant ces résultats concrets (hausse de mots-clés positionnés, meilleur taux de clic, hausse de conversion, etc) pour que vos clients comprennent que vos services ne sont pas une dépense, mais un investissement avec un ROI tangible. Pensez y lorsque vous construirez votre offre de prestation SEO.