Chaque jour, 15 % de recherches de mots-clés dans Google sont inédites. Pour devancer vos concurrents et capturer du trafic inexploité, voici six techniques de recherche de mots-clés pour le SEO, souvent négligées, mais aussi redoutablement efficaces.
- Misez sur les mots-clés de marque de vos concurrents pour capter une audience qualifiée.
- Utilisez des outils d'écoute pour découvrir les vrais besoins de vos clients.
- Adaptez vos mots-clés à chaque étape du tunnel de conversion pour maximiser l'impact.
- Exploitez vos données propriétaires pour enrichir vos listes de mots-clés.
Ciblez les mots-clés de marque de vos concurrents
Une première méthode efficace consiste à cibler les mots-clés liés aux marques de vos concurrents. Il s'agit des termes que les utilisateurs tapent lorsqu'ils recherchent des informations spécifiques sur ces marques, comme « Nom du concurrent + avis » ou « Nom du concurrent + prix ». En vous positionnant sur ces requêtes, vous pouvez capter une audience déjà engagée dans une démarche d'achat, prête à être convaincue de choisir votre produit ou service.
Il s’agit d’une stratégie redoutable, surtout face à des concurrents disposant d’une forte notoriété. Reste toutefois à convaincre les internautes que la solution que vous proposez est aussi bonne, voire meilleure que celle de votre concurrent !
Exploitez les outils de Social Listening pour comprendre les mots-clés utilisés sur les réseaux
Les plateformes sociales ou les forums comme Reddit sont des mines d'or pour comprendre les préoccupations et les attentes de votre audience. Ils permettent d'identifier les discussions récurrentes et les termes employés par les utilisateurs pour décrire vos produits ou ceux de vos concurrents.
Autre possibilité : la solution Gong analyse les conversation de vos équipes de vente afin d’identifier des mots-clés que vos clients potentiels utilisent, mais qui ne sont pas encore intégrés dans votre stratégie. Cette approche vous aide en quelque sorte à capturer du trafic en adoptant le même langage que votre audience.
Mettez en place du feedback interne pour recueillir les questions et mots-clés de vos clients
Déployer du feedback au sein de votre organisation peut vous aider à enrichir considérablement vos listes de mots-clés. Impliquez vos équipes commerciales et de Customer Success pour qu'elles vous remontent régulièrement les questions ou les besoins exprimés par les clients. Traduisez-les en mots-clés SEO grâce aux outils tels que Google ads Keywork Planner pour obtenir les volumes de recherches associés. Pour plus d’efficacité, utilisez des outils collaboratifs comme Notion ou Slack pour recueillir ces informations et les intégrer directement dans votre plan de contenu.
Ce processus assure une stratégie SEO alignée avec les attentes réelles de vos clients, en s'appuyant sur les retours concrets de celles et ceux qui sont directement en contact avec eux.
Misez sur la longue traine et les variations de vos mots-clés principaux
Ajouter des variations à vos mots-clés de base est une méthode efficace pour diversifier et enrichir votre liste de mots-clés. Ces modifications peuvent inclure des éléments liés au secteur (« logiciel de gestion de projet pour ONG »), le type de persona (« logiciel de gestion pour RH »), ou encore la taille de l'entreprise (« logiciel de gestion pour petites entreprises »).
Ces modifications vous permettent de cibler des segments de marché spécifiques ayant des besoins précis, augmentant ainsi les chances de conversion en répondant directement à leurs attentes.
Cartographiez vos mots-clés en fonction des étapes du tunnel de conversion
Adapter vos mots-clés et votre contenu à chaque étape du tunnel de conversion vous permet de guider efficacement vos prospects vers l'achat. Les utilisateurs situés en haut de l'entonnoir recherchent des informations généralistes, tandis que ceux situés en bas de l'entonnoir sont plus intéressés par des comparaisons précises ou des détails techniques.
Par exemple, un prospect au début du tunnel pourrait chercher des « conseils en gestion de projet », tandis qu'un prospect plus avancé pourrait comparer des solutions spécifiques comme « ClickUp vs Asana ». En alignant votre contenu avec ces différentes étapes, vous êtes à même de maximiser l'engagement et les conversions.
En posant votre tunnel de conversion, vous pouvez associer des mots-clés et types de contenu en fonction de la maturité de vos prospects. Proposez un document à télécharger la un lead froid, proposez votre conversion finale à un lead chaud. Lorsque vous vous adressez à un lead froid, visez des mots-clés informationnels ("comment faire", "définition", "offre 1 vs offre 2"). Lorsque vous vous adressez à un lead chaud, visez les mots-clés transactionnels ou qui expriment une volonté de convertir ("prix", "tarif", "devis", "achat").
Tirez parti de vos données client
Enfin, exploiter vos données client est une méthode incontournables pour enrichir vos mots-clés. Les formulaires d'onboarding, les enregistrements Salesforce, et d'autres données internes peuvent révéler des informations précieuses sur les besoins spécifiques de vos clients et prospects.
Par exemple, identifier les cas d'utilisation récurrents parmi vos clients actuels vous permet aussi de créer du contenu hyper ciblé, associé à des mots-clés SEO de longue traîne, à faible volume de recherche mais fort potentiel de conversion. Ces insights, impossibles à trouver dans les outils de recherche de mots-clés traditionnels, vous offrent un avantage concurrentiel indéniable en vous permettant de mieux comprendre et servir votre audience cible.
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